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2019最新营销模式(新零售时代全新营销模式)

2019-09-28 14:29:24【作者:企业发展规划者】人已围观

简介大家好,我是贺老师,今天给大家分享一个KTV的新营销模式案例,如果你经营的是餐饮、服务、娱乐行业,那么你一定要认真看,可以借鉴!希望能够帮助到你们!

胡总旗下有15家豪华KTV,可是生意一直都不是很可观,后来他找到我,问我怎么才能让他的生意好起来。

通过沟通我发现他的KTV装修太豪华了,没几个人敢来消费,顾客都被吓到了。

干货:一家KTV的新营销模式,做餐饮、服务、娱乐行业的必看

于是,我告诉胡总,让他来到我们线下课程学习,给他策划方案,然后教他如何去落地执行。胡总也非常高兴的预约了一个名额。

胡总是一个执行能力特别强额一个人,他学习完课程后回去就开始执行这个方案,仅用了7天时间,他的KTV业绩就翻了10倍。那他是如何做到的呢?今天我把胡总的这个营销方案分享给大家。

”破冰“。凡是来到胡总旗下的15家KTV的任何一家门店消费。啤酒免费,KTV包厢免费试用四个小时。当时他设计的活动主题是:广州全城免费喝,免费唱,你的青春你来做主。

通过大力推广,不到一个周的时间,15家门店一共吸引了6000多名顾客前来体验。

客流量是他之前的4-5倍,这个时候我相信很多人会问,啤酒免费,包厢也免费,那KTV还怎么赚钱?

这里其实是可以赚钱的,而且比平时还要赚得多。这里啤酒是免费了,但是顾客总要吃一些水果拼盘,或者是零食、小吃、辣条、瓜子等等这些吧?这些产品都是盈利产品。

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那这7天时间营业额是怎么翻了10倍的呢?这个营销方案的精髓在下面,往下看。

充1000送1000再返2000

这里只要充1000块钱,就可以成为本店的超级VIP,我们将赠送你一张价值1000元的中石化加油卡。再赠送一件价值699的品牌夹克,余个价值1028的智能品牌旅行箱和一条价值288元的围巾。

持续一周的活动结束后,通过数据的统计来看,7天时间,15家KTV总充值金额高达680万,相当于没家门店完成了49万的充值任务。

2年后,胡总发现还有270万还在账户上面,这套方案的最大获利者无疑就是胡总了。

相信大家看到这里还不知道这套营销模式的秘诀所在。下面我就一一给大家分析一下。

第一、免费

这里的免费不是你真的把所有项目都免费,而是设计一个引流产品,把这项服务设置为免费,让更多的顾客来体验,所以免费还是有条件的,我送你一些产品,你自己还需要购买一些,这样才能通过增值服务实现盈利。

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第二、超值

当我们设计这套方案的时候,一定要考虑到顾客的感官冲击,一定要让消费者感觉占了大便宜,很多商家还在做充值1000元返200元,这样的模式没有任何的吸引力,所以你做充1000送1000元的产品,再返1000元的服务。这样才有足够的诱惑力,当然这里的1000元产品你是有足够的利润空间的。

第三、赠品一定要有公信力

这里的赠品也不是你想送什么就送什么,这样顾客是不会接受的,首先你赠送的产品必须是知名品牌,而且不管是网店还是实体店价格都是统一的,价格一样,你赠送的产品才有公信力。

第四、限时

如果你做的活动没有时间限制,那么顾客都会觉得这个活动没什么吸引力,如果任何时候都可以来充值,他们就会对充值会员失去兴趣。那如果你的活动有时间限制,比如只能在最近的3天之内充值,且今天是最后一天,大家心里就会有紧迫感,从而下定决心要充值。

第五、限额

比如这个方案设置的就是充值1000块钱,那就只能是1000块钱。不能多,也不能少,只要给顾客制造出你的充值活动的稀缺性。

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第六、限人

这里的限人就是没人只能充值一次,而且会员卡也必须是持卡者使用,这也是突出了这次活动的稀缺性,当顾客知道抓紧时间充值,让他们觉得过了这个村,就没这个店的感觉。

好了,今天的分享就到这里。希望大家能够学以致用!

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